ビジネス

コンテンツ販売に適したプラットフォーム【Tipsの動向の考察】

el-writing

Tipsの盛り上がりを見てると

「過去のBrainに似てるなあ」

と思うと同時に、
時の流れを感じます。

そんなある日、
こんな質問が届きました。

えるさんがBrainやnoteで
コンテンツ販売しているのは
なぜですか?

Tipsとか使わないんですか?

他にもコンテンツを1度でも
売ろうと試みたことがある方は

どの決済プラットフォームを
使うのが最適解かわからない。

「note、Brain、Tipsなどの
販売プラットフォームの
違いがわからない。

そんな悩みを抱えたことがあるはず。

そこで今回の記事では
販売プラットフォームの特徴
発信段階における最適解について
僕なりの考えを示そうと思います。

えるさんは
どのプラットフォームを
使っていますか?

今はブログと自社決済を使ってます。

「プラットフォームから受ける恩恵」より
「決済手数料」の方が大きいから
です。

商品単価が上がり、
利益が大きくなるほど
決済手数料がバカにならなくなります。

Brainを使うと12%が取られ、
アフィ報酬をつけると
追加で12%取られます。

つまりアフィ報酬50%をつけると
合計74%が手数料として引かれます。

ローンチして100万円売り上げても
利益が50万くらいなことだって
ザラにあります。

一体この決済手数料は何なのか?

広告費です。

販売プラットフォームに
上位表示してもらうための広告費、

そしてアフィリエイターに
宣伝と販売をしてもらうための広告費
決済手数料と名を変えて引かれています。

しかし僕の影響力も大きくなりました。

プラットフォームやアフィリエイターに
広告費を払うよりも
自分の力だけで集客して販売した方が
利益が多く残ります。

だから今は基本、
自社決済にしています。

しかし中にはBrainやnoteで
販売してる商品もあります。

これはプラットフォームや
アフィリエイターに広告費を払ってでも、
たくさんの人の購入して欲しい
フロントエンド商品です。

「利益を取りに行く」というより
「集客する」ことを目的とした商品です。

広告費を払って広くリストをとって
バックエンドで利益に繋げます。

僕はこのような狙いで
プラットフォームを使い分けています。

もう一つ自社決済の
メリットを挙げるとするなら
「単価高く商品を売ることができる」
という点です。

Brainでは
「いいノウハウが手に入ればいい」
程度の感覚で商品を手にとる
お客さんが多いです。

しかし自社決済では
「本気で人生を変えにきた」
という熱量の方が多い印象です。

そのため同じ内容でも
Brainの5〜10倍
単価でも売れていきます。

これも自社決済を使ってる
理由の1つだったりします。

ここまで自社決済のメリットばかりを
伝えてきました。

しかし全員に自社決済を
勧めるわけではありません。

販売プラットフォームを使うメリット

自分の力で集客、販売した方が
利益が残るから自社決済にしてる

と言いました。

逆に言えばBrainなどの
販売プラットフォームを使った方が
利益が残るならそっちを使うべき
です。

そもそものアカウントパワーが小さく
集客→教育ができないなら
プラットフォームの
集客力信頼性を借りることで
効率的に販売することができます。

良い商品を作ればアフィリエイト機能で
爆発的に認知を伸ばすことができます。

無名でも人気商品が作れるのが
プラットフォームのいいところなので
初心者の方は特に
プラットフォームを利用して
実績を作るといいと思います。

注意点があるとするなら
「依存はしないように!」
ということでしょうか。

プラットフォームは良くも悪くも
すでに必要性を認識している
見込み客を集めてくれます。

集客や教育をある程度
すっ飛ばすことができるんです。

そこに依存して集客も教育も
一向に学ばないとなると
本当の実力がつきません。

実力がつかないので
単価を上げたり
自社決済にしたり
プラットフォームの力が落ちた時に

売り上げが立たなくなりますね。

プラットフォームは
依存するのではなく利用する。

結論としてこのようなステップで
プラットフォームを利用し
脱却していけるといいのかなと思います。

実績を作る

商品を作る

プラットフォームを利用して販売

お客さんの反応を見て改善

コンテンツの人気が上がる認知拡大

実力をつけてプラットフォーム脱却

Tipsの今後の動向を考察

Tipsが盛り上がりをみせていますね。

眺めているとやたら単価が高く、
その割に商品内容が不透明で
欲求喚起ばかりするレターが多い印象。

そんな特徴が僕の商売に合わず
僕はTipsを使っていないんですが・・・

そんなことは置いといて
今のTipsの動きは
過去のBrainの動きと
よく似ているなと思います。

度々言いますが
時代は循環します。

未来を視たければ
過去を視ましょう。

Brainも過去に欲求喚起して
高単価商品がバンバン売れていく
時代がありました。

言ってしまえば
怪しいグレーな時代です。

それが粛清されるように
高単価でいい商品が出回るようになり、

さらに低単価”でも”
高品質な商品が出始めました。

そうしてプラットフォームを活用して
人気を得る発信者が現れ始めました。

その走りが僕だったかなと思います。

その後さらに低単価×高品質の
流れが加速しました。

長い経歴と確かな実績を持つ
実力者の参入です。

もはや初心者に入り込む余地はないのか?
高単価商品を売ることはできないのか?

市場がそんな雰囲気に包まれました。

そんな中しっかりと高単価でも安定して
売り上げを上げ続けた発信者もいます。

高単価商品に耐えうる商品作成を学び、
売るための集客力教育力を身につけ、
DRMを始めた人たちです。

そうして市場の流れは徐々に
「高単価商品の仕組み化」になりました。

今はBrain辛口評論家さんの参入もあり
さらに成熟した市場になった印象です。

結果的に
きちんとマーケティングができる人が
勝てるようになりました。

そしてTipsの流行りがきて
現在に至ります。

今、四観で言えば「猛タイプ」の
ゴリゴリ攻撃的スタイルの発信者が
注目を集めています。

小手先、裏技系が
流行っているようにも見えます。

その一方で
水面下で静かに仕組みを作って
売り上げを作っている人もいます。

地力をつけて次にくる需要に
備えている人もいます。

今の市場の動きを見て
波に乗るタイプなのか
次に来る波を予測して待つタイプなのか・・・

過去の流れも見ながら
動けるといいのかなと思います◎

それでは!

ABOUT ME
桜木える
桜木える
【自称文筆家、ただのツイ廃】3度の飯より不労所得!と呟いてたら友達がいなくなりました。時間や場所に縛られない怠惰で有意義な生活をしてます。¦顔出し・声出しなし¦隠居 & 旅¦文章で運用7ヶ月目で月商386万。初年2000万超え
記事URLをコピーしました